Senior sales (Market Lead) Real Estate - Madrid

¡Únete a nosotros como Senior Sales - Market Lead ! En este puesto, formarás parte de nuestro equipo de Ventas, liderando el mercado inmobiliario de media-corta estancia con el software all-in-one de los suministros para Real Estate.

¿Qué es Qlip? 🖇

Somos una StartUp Prop Tech más que asentada en el mercado inmobiliario que nació en Madrid en 2019.

Nuestro objetivo es ser el software all-in-one de los suministros para el Real Estate, digitalizando y revolucionando la postventa inmobiliaria a través de nuestro producto: un software que pretende digitalizar algo muy tradicional, la gestión de suministros del hogar 📄🏠

A través de nuestro Software, las inmobiliarias pueden gestionar todos los suministros y servicios de sus clientes de forma rápida, mejorando así la experiencia de usuario y ahorrando tiempo y dinero.

Y para la inmobiliaria, tener trazabilidad sobre todo el proceso, así como la centralización de las facturas y generación de reportes de costes y consumos.

También nos encargamos de optimizar sus carteras realizando revisiones periódicas de sus tarifas.

Nuestra filosofía 🫂

En Qlip, nuestro enfoque empresarial está centrado en las personas. Somos un equipo comprometido con nuestro trabajo y nuestros clientes, esforzándonos cada día para consolidar una cultura y un servicio de excelencia en nuestra empresa.

Valoramos el aprendizaje y el desarrollo profesional de nuestro equipo, porque creemos que si vas a dedicar tu vida a algo, debe ser algo que te apasione y te motive.

😄 ¿Te interesa formar parte de nuestro equipo? ¡Estamos buscando personas como tú! 🫵

Sobre el puesto:

Liderar el desarrollo de mercados de alquileres de media estancia y vacacional en el Real Estate, impulsando el crecimiento mediante la identificación y el cierre de nuevas oportunidades comerciales. Construir y mantener relaciones sólidas con las partes interesadas clave, entender sus necesidades comerciales y presentar soluciones personalizadas para abordar las mismas. Este puesto requiere experiencia en ventas y conocimiento del mercado inmobiliario así como de la tecnología para conseguir la implantación de nuestro software dentro de la cadena de valor de los potenciales clientes.

¿Cuáles serán tus funciones?

• Desarrollar y ejecutar planes de cuentas estratégicos para captación de las cuentas objetivo y maximizar las oportunidades de ingresos.
• Construir y mantener relaciones sólidas con ejecutivos de nivel C, decision makers y personas influyentes dentro de las organizaciones objetivo en la industria del real estate.
• Realizar evaluaciones de las necesidades para comprender los pain points de los clientes y los objetivos comerciales.
• Liderar negociaciones de contratos, discusiones sobre precios y procesos de adquisiciones para cerrar acuerdos dentro de los plazos establecidos.
• Seguimiento y control sobre el pipeline de ventas y previsiones de las proyecciones de ingresos con precisión utilizando herramientas internas (Hubspot, CRM, Qlik Sense)
• Mantener al día toda la información de ventas necesaria para informar la actividad y la información de los clientes.
• Colaborar con equipos internos,operaciones y producto , para desarrollar soluciones y propuestas personalizadas.
• Mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria, el panorama competitivo y la dinámica del mercado para identificar nuevas oportunidades comerciales y mantener una ventaja competitiva.
• Representación de la empresa en charlas, eventos y asociaciones relacionadas con este segmento.

Requisitos:

• Nivel de inglés fluido
• Grado en ADE, Económicas, Comunicación & Marketing o similar.
• Te gustan las ventas y tienes experiencia en “outbound sales” (al menos 2-3 años)
• Experiencia en Real Estate sector de alquileres media estancia-vacacional. Conocimiento del sector.
• Orientación a resultados con un fuerte enfoque en el cumplimiento de objetivos.
• Eres buen comunicador y estás capacitado para adaptar tu discurso a diferentes tipologías de clientes.
• Curiosidad y actitud de un aprendizaje rápido orientado a los datos que prospera en un entorno dinámico y colaborativo.
• Conocimiento de herramientas de CRM (preferiblemente HubSpot).

Nice to Have:

• Experiencia en ventas SaaS B2B cerrando acuerdos.
• Experiencia validando nuevos mercados.
• Experiencia en el sector energético.

Beneficios:

• Salario fijo acorde a la experiencia del candidato.
• Variable hasta 12K anuales
• Jornada completa y flexibilidad
• Modelo híbrido presencial y teletrabajo.
• Retribución flexible, ahorra en tu nómina
• Seguro médico
• Recibe tu salario cuándo quieras, ¡se acabó esperar hasta fin de mes!
• Un ambiente inmejorable de trabajo.

UBICACIÓN: Madrid (zona Plaza de Castilla)

INCORPORACIÓN EN SEPTIEMBRE

¿Te has quedado con ganas de saber más sobre nosotros? 😎 Déjanos tu CV y te contactaremos lo antes posible.

¿Vas a dejar pasar la oportunidad de tu vida? 🤔